Садржај
Био сам на Ксиаоми-јевом представљању Ноте 8 Про у Берлину друге недеље. Била је то запажена афера, иако не толико за телефон у емисији. Редми Ноте 8 Про није био досадан нити било шта друго, али то неће бити Ксиаоми уређај који нико памти као прекретницу. Још важније, ово је био Ксиаомијев први свечани догађај у Немачкој.
То означава тренутак за Ксиаоми-јево ширење у Европу.
Ксиаоми је у почетку раширио крила само у земљама Источне Европе, где је новац традиционално мало чвршћи и где буџетски паметни телефони имају смисла. Почео је у Пољској у септембру 2016. године преко првог дистрибутера. Затим је компанија поставила поглед на зрелија тржишта на западу. До новембра 2017. Ксиаоми је поставио две продавнице у Шпанији. Затим је дошло до брзог ширења: 50 продавница широм западне Европе до краја 2018. године, укључујући водеће продавнице, попут британске продавнице, отворене у лондонском тржном центру Вестфиелд у новембру.
Поред продавница цигле и малтера широм већег дела Европе, постоје и регионалне продавнице Амазона које продају сву природу Ксиаоми робе, веб продавница Ми.цом за сваки регион, продавци и дистрибутери и још много тога. У Немачкој још увек нема продавница, али службене продавнице су се појавиле у Риму, Порту и Букурешту 2019. године, док Париз има Ксиаоми-ову највећу продавницу у Европи.
Ксиаоми очито Европу схвата озбиљно, уз помоћ мало вјероватног извора - Трумпове администрације.
Ксиаоми очито Европу схвата озбиљно, уз помоћ мало вероватног извора.
Очи на Хуавеи (и Хонор)
С обзиром да је Хуавеи лебдио у стању лимба створен мешавином политичких маневара и нејасних питања националне безбедности, чини се да Ксиаоми осећа своју прилику и ставља ногу на под.
Компанија са седиштем у Пекингу није преузела сличности Аппле / Самсунг / Хуавеи на врхунском крају европског тржишта, али то не искључује. За сада видимо како Ксиаоми ужива у тржишту средње класе. Немачки догађај лансирања био је, као што је већ поменуто, уствари за уређај средњег опсега у под-бренду фокусираном на вредност. То се уклапа тамо где је Хуавеи раније постизао значајан напредак у Европи, великим делом преко части.
Рекордни раст Хуавеи-а и Хонор-а од 2018. до 2019. године разумљиво је опао у Европи, при чему је тржишни удео у само неколико месеци опао за шест процентних поена, према истраживању Цоунтерпоинт Ресеарцх тржишта централне и источне Европе. Овај тренд ће се вероватно наставити.
Цоунтерпоинт указује на то да је Самсунг-ова компетентна А серија паметних телефона преузела неке од тих количина. Али чини се да Ксиаоми има свеж сјај у амбицијама да ухвати удео Хуавеија и Хонор-а. Ксиаоми искориштава велики пораст Редми уређаја са брзим пуштањем на доњем крају. Али такође гура 5Г уређаје, делом као вежба за подстицање бренда док Хуавеи бледи из вида.
Може ли Ксиаоми пренети осећај сигурности Европљанима усмереним на приватност и учинити да његов МИУИ ОС буде радост?
Фокус за Ксиаоми, као што је то случај са Самсунгом, је на заузимању тржишног удела далеко од лајкова Хонор 20, Хонор Виев 20 и Хонор 10. То су уређаји које стално видим при ротацији на јефтиним сајтовима у Немачкој, док Хуавеи П20 и Мате 20 и даље су тражени чак и као водећи бродови последњег гена. С обзиром на то да Ксиаоми Ми 9Т Про нуди убојити хардвер, Ксиаоми главно ограничење је пружање осећаја сигурности Европљанима усмереним на приватност и чинећи МИУИ што лакшим за коришћење.
Ксиаоми ће се такође морати уско повезати са превозницима, где је Хуавеи имао значајну снагу. Компанија се удружила са великим ЕУ превозницима, укључујући Оранге, Водафоне и Тхрее, за Ми Мик 3 5Г. У међувремену, Хуавеијеви 5Г телефони нису много виђени.
Ксиаоми нема избора
Делом Ксиаоми мора све ово да уради. Мора да се гурне на нова тржишта и нове категорије производа, како би могао да брже продаје свој хардвер. Притисак акционара је велики фактор који стоји иза тога.
Компанија се етаблирала као котирана компанија на хонгконшкој берзи, са ауром раста и прихода од корисника путем реклама. Учинак акција је за инвеститоре разочаравао још од ИПО-а у јулу 2018. године, палећи више од 50% од тада.
Ксиаоми-јев посао са паметним телефонима заправо је сјајна тачка, с растућим пошиљкама и растућим бруто профитним маржама - са 3,3% у К1 2019, на 8,1% у К2 2019, највише у готово две године. (Имајте на уму да се разликује од хардвера нето профитне марже, које су углавном непознате, и не заборавите да је „обећање“ Ксиаоми-овог петодстотног профитног ограничења више за наслове него за стварност.)
Ту је и сав други Ксиаоми хардвер који се објављује. То укључује интерне производе као што су носива опрема, додаци и телевизори, као и скутери, обућа, кофери и 3.000 или нешто више других производа из Ксиаоми-овог екосистема сродних производа. Та бројка расте све више - чак и док ово пишем, Ксиаоми је најавио да сада прави фрижидере, а већ су ове недеље представљена четири модела.
Очи на САД?
Док су европске амбиције Ксиаомија опрезне кораке, следеће је питање када ће САД и Северна Америка бити фокус за Ксиаоми-ин невероватно широк спектар паметних производа, а посебно паметних телефона? Задњи пут смо чули да ће то бити 2019. или 2020., након проклизавања од 2018. или 2019. Дакле, 2020. најраније.
Већ видим америчке потрошаче који су више обавештени да стекну вредност вредног пакета Ми 9Т Про, али ниједан Ксиаоми телефон на тржишту нема распон трака потребних за све америчке превознике.
Али то је гледиште на првом месту смартфона. Ксиаоми је већ направио кораке у САД-ом продајући своје скутере, а продаје и банке за напајање и другу додатну опрему. Ти први кораци предузети су пре него што је то покушао са телефонима, не баш тако лукаво почевши да добија препознатљивост бренда без потребе да се „лансира“ у земљи. Тада је почео трговински рат.
С обзиром на проблеме Хуавеија и лукаво позиционирање кинеских произвођача у свијету Трумпове администрације, плус тарифе на телефоне који би требали бити јефтини и скупи, мало ко се не би сложио са одлукама Ксиаомија. Уколико се било шта промијени, Ксиаоми ће учити из свог све већег еуропског притиска.
