Садржај
Са обе стране рата иОС вс Андроид који ће понудити своје најновије уређаје за само неколико долара од 1.000 долара, водећи паметни телефони постају све скупљи. Зашто?
И Самсунгов Ноте 8 и Аппле-ов нови иПхоне, који ће бити представљени данас, нови су уређаји који померају границе сјајних телефона: бољи, светлији и већи екрани, запањујуће камере, бржа обрада, више сензора, тврђи него раније и све у свему чвршћи, свелте пакет.
Након што је данас објављен најновији иПхоне, очекујемо да ће и Самсунг и Аппле понудити своје највеће ценице икада за изравни телефон који смо икада видели. Ако се, како се и очекивало, видимо да ће Аппле за скоро базни иПхоне достићи 999 долара, то ће бити двоструко више од оригиналног иПхонеа, а марка од 1000 долара прети да се трајно разбије за водеће бродове.
Самсунг Галаки Ноте 8 коштао је у САД 929 долара за основни модел интерне меморије од 64 ГБ. Тренутно Самсунг нуди бесплатан поклон Геар 360 или 128 ГБ СД Мемори Цард плус бежични модул за пуњење, обоје у вредности од 190 УСД или више, плус попуст на Премиум Царе и додатну опрему, уз бесплатну доставу (али пре опорезивања) .
У Аустралији је иста цена од 64 ГБ Ноте 8 по цени од 1.499 АУД, укључујући порез. Одозго, марка од 1.500 долара наведена је као нераскидива граница: анкета са 1.000 Аустралаца открила је да је очекивана цена од 1.500 долара за нови иПхоне-ов флагсхип 63 одсто скупља од онога што су спремни да потроше.
Шта је са овим округлим бројевима од 1.000 долара (или 1.500 долара!) Који нас тјерају на избјегавање?
Нови Галаки Ноте 8 по цени од 929 долара у САД-у за базни модел интерне меморије од 64 ГБ.
Психологија цена је добро проучена и добро је разумљива од стране маркетинга. Аппле је мјерило за то већ неко вријеме, користећи сваки трик у књизи.
Један очигледан пример са којим смо сви упознати су ознаке цена које завршавају на 9. Ипак, може се изненадити када се у Апплеовој веб продавници налази ниједан производ који нуди Аппле, а не завршава се у 9. Зашто?
Изгледа да увек имамо ценке постављене на 199 УСД или чак 199,99 УСД или 199,00 УСД што би нам требало значити 200 УСД. Чинећи најмању леву цифру мањом, ми доживљавамо да драматично мање. Чак и заједно са ефектом леве цифре, чини се да бројеви који завршавају са бројем 9 имају значајну тежину.
Познати експеримент који су спровели истраживачи са Универзитета у Чикагу и МИТ испитали су „ефекат окончања цене од 9 долара“ продајом женске одеће. Цијене су различите за хаљине од 34, 39 и 44 долара. Истраживачи су открили да се хаљине продају око 40 процената више са ценом од 39 долара, иако је то било скупље.
Колика је препрека 1.000 долара? Барцлаисови аналитичари објавили су напомену инвеститора која је из свог истраживања рекла да ће само 18 процената испитаника који посједују иПхоне потрошити више од 1000 долара на иПхоне. Тај се број повећава на 36 посто за иПхоне од 800 долара. Можда су требали питати, шта је са иПхонеом од 999 долара?
Додатне доброте попут „бесплатног“ Геар ВР помажу Самсунгу да оправда своје високе цене.
Шта је са перцепцијом вредности?
Вредност онога што добијамо је још једно психолошко средство које воле Самсунг и Аппле да би нас натерали да оправдамо куповину. Самсунг укључује мноштво бесплатних додатака и пакет стварчица, док су исти аналитичари Барцлаис-а рекли да се намера иПхонеа за куповину повећала са предлозима пакетских додатака као што су Аппле Мусиц и иЦлоуд стораге.
Зашто? Вриједност у очима потрошача је класични маркетиншки концепт који се налази у свим добрим 101 уџбеницима.
Да би се утврдила вредност, перципирана вредност купца постоји у четири категорије: функционална вредност, новчана вредност, друштвена вредност и психолошка вредност.
Функционална вредност је најдиректнија - управо оно што решење пружа купцу. Монетарна вредност је оно што производ доживљава вредним у поређењу са функцијом. Друштвена вредност је како производ омогућава потрошачима да се повежу са другима, што се може наћи у врхунским паметним телефонима. Психолошка вредност је степен у којем вам производ омогућава да се осећате боље или вам омогућава да се изразите.
Врхунски крај на тржишту телефона са најбољим уређајима икада виђеним не игра се на новчану или функционалну вредност. Пропозиције су око психолошке и друштвене вредности. Пошто је оригинални иПхоне објављен на само половини вероватне цене данашњег уређаја, наши телефони су постали нас. Они су неопходни и већ годинама их зову продужење себе.
Имати најновији телефон покреће осећај у нама; утиче на ваш мозак. ББЦ-јев документарац покренуо је неуроимагинг студију и показао да најновији Аппле производи активирају исте делове мозга код својих обожавалаца као што религиозне слике покрећу код особе верне.
Ако религија није ваша ствар, кладимо се да су и храна и секс. То је рекао технолошки аналитичар Патрицк Моорхеад АП ове недеље би ти телефони могли бити вреднији и од тих. „Људи сада цене своје телефоне више него било који други уређај, а у неким случајевима чак и више од хране и секса“, рекао је Моорхеад. Само то објашњење сугерира да ћемо платити далеко више од онога што кажемо анкети са којом нам је пријатно.
Али за шта тачно плаћамо дупло?
Шта доприноси трошковима
Трошкови за премиум телефоне расту чак и када чиста скала производње достигне нове максимуме. Једноставно је указати на више функција и боље уређаје, али технолошка индустрија је позната по Моореовом закону: способност да се трче до двоструке брзине сваких 18 месеци. То иде заједно са већим капацитетима у мањим просторима, бржим РАМ-ом, бржим мрежама за више складишта у облаку, док се све и даље смањује.
Скоро свака врста технолошких производа је појефтинила у последње две деценије. Према хардверу Америчког завода за статистику рада, хардвер рачунара опао је да је индекс хардвера и додатака за ПЦ опао за 94 посто од 1997. до 2015. године:
Али то није случај код паметних телефона на врху тржишта, који су током година показали снажан тренд пораста.
Иако доњи крај тржишта и даље напредује у смислу трошкова-користи - или једноставне функционалне вредности, где произвођачи уређаја и даље пакују све више и више функција у квалитетне нискобуџетне уређаје.
Према ИХС-у, трошкови произвођача за дијелове и дијелове повећавају се. Укупни трошкови Самсунг Галаки С8, укључујући производњу, порасли су на 307,50 УСД, што је више у односу на Галаки С7 од 290 УСД. Претходно је С6 Едге био за око 34 долара по јединици већи од трошкова Галаки С5.
Ноте серија је иста, према ИХС:
Аппле-ове рачуне за материјале и трошкове производње стално се повећавају:
И наравно, овај трошак није укупан за било коју компанију на сваком уређају. Остали главни трошкови нематеријалних материјала као што су инжењеринг, истраживање и развој, маркетинг, продаја, подршка и тако даље, додају се врху.
Самсунг Елецтроницс, одељење Самсунг бехемотх који ради на мобилним уређајима, био је други највећи светски потрошња у истраживању и развоју у 2016. години, уложивши више од 13 милијарди долара. Аппле није заостајао у томе што је потрошио 10,39 милијарди долара, што је највише икада, и значајан скок из претходних година.
Ноте 8, након што су теорије потврдиле све компоненте, чини се да је Самсунгов најскупљи уређај икад захваљујући ОЛЕД екрану, дуал-ОИС камерама, Цат 16 конекцији, 6 ГБ РАМ-а и још много тога. И баш као што је Самсунг, очекује се да ће следећи иПхоне бити Аппле најскупљи икада. Ови нови телефони требају ово да пруже довољно доказа о иновативности, како се не би гледало као на најновију робу.
Према шачици аналитичара који су задужени за надгледање Апплеовог ланца снабдевања, нови иПхоне ће бити постављен тако да укључује нове техничке карактеристике за компанију, укључујући ОЛЕД-ове екране произведене од Самсунг-а са минималним оквиром, као и 3Д сензоре за камере и могуће инфрацрвене сензоре. за препознавање лица.
Инвеститори и заинтересоване стране унутар Самсунг-а и Аппле-а неће толерисати све веће трошкове смањења бруто марже на сваком проданом уређају. Више истраживања и развоја, скупљи уређаји са више технологије и више особља него икад да се продаје и подржи продаја значи да нема шта друго него преко вредности од 1.000 долара.
Потрошачи су упозорили да би ова баријера цена могла бити предалеко за њих, али за сада подаци долазе из анкета за надолазећи, непознати уређај. Насупрот снази психолошке вредности, коју је Аппле стекао као и неколико других компанија, новчанике би се лакше отворило. Можда као доказ, уочи данашњег дана, извршни директор Самсунг-а ДЈ Кох рекао је корејским медијима да је Ноте 8 претпродаја са локалних тржишта и 40 иностраних тржишта била врло снажна. Аппле воли да буде лидер - али да ли су довољно храбри да пробију 1.000 долара?
